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作为产品设计师 “如何实施战略

设计学校不教商业和战略,也不是每个设计师都喜欢这门课程,但资深设计师应该了解基本知识,并能从商业角度传达设计的价值。

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摘自《辛普森一家》”泰坦的垃圾”

在第一部《黑客帝国》中有这样一个场景:刚刚获得自由的尼奥在训练中不断进步,信心倍增,甚至在搏击比赛中胜过了他的导师莫斐斯。莫斐斯看到尼奥已经准备好进入下一阶段,便从屋顶跳下一个巨大的缺口,邀请尼奥跟随他。

过去的成功让尼奥信心满满,他说服自己也能完成同样的飞跃,并试图追随导师。

结果他摔了个狗啃泥。

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我作为设计师第一次 “做战略”。来自 “黑客帝国”。

这是我第一次担任首席产品设计师。

当我第一次被提升为高级产品设计师时,我很高兴能在更高的级别工作,并帮助指导公司更大的计划。作为这种转变的一部分,我的工作内容中增加了 “战略”。我已经是一名技艺精湛的大师,但仅靠这一点已经不够了。

好吧,我可以学习一项新技能。

唯一的问题是,我不知道什么是战略。

我开始阅读书籍、保存文章、跟随产品经理学习,并寻找导师。我感觉自己是在学习,但在战略对话中,我仍然无法独当一面。我不知道如何学以致用。

我花了很长时间才知道 “战略思考 “在实践中是什么样子。事后看来,这让我在职业生涯早期的几年里一直裹足不前。

这就是我希望在年轻时拥有的指南。

战略不是什么

让我们从战略的本质谈起。这听起来很奇怪,但战略并不是要成为一个更好的设计师。它不是关于

  • 设计最佳用户体验。
  • 简化操作。
  • 设定度量目标
  • 将自己的技能扩展到其他创意领域。
  • 参与更大或更复杂的设计项目。
  • 撰写更长的文档,参加更多的会议。

从根本上说,战略与设计技巧无关。战略是超越像素和使用我们产品的人的思考。

那么,如果战略与设计无关,它又是关于什么的呢?

什么是战略

一般来说,业务战略解释了公司如何击败竞争对手。

它不仅要了解用户,还要了解业务和市场,并利用这三者来确定产品目标,在正确的时间打造正确的产品。要能想到许多可靠、有利可图的产品创意。这就是观察其他产品,并能感觉到它们是否会成功(有一定的把握)。

战略思考的例子包括

  • 选择做什么和不做什么
  • 了解公司的与众不同之处
  • 了解公司如何盈利和亏损
  • 平衡用户体验与业务需求
  • 意识到生态系统中的风险
  • 了解公司的愿景,并将每个项目与之联系起来
  • 了解我们目前所处的位置与我们希望达到的位置之间的差距

理想情况下,每项决策都应与业务战略保持一致,甚至包括设计决策。因此,对公司战略有一个基本的了解非常重要。

实际情况

泰德,这听起来不错,但我到底该怎么做呢?

这是最让我头疼的地方。我读到的所有东西都是那么含糊不清,手忙脚乱。印刷品听起来很不错,但却让我不知道我到底该怎么做才能提高我的战略技巧。

回顾过去,以下是帮助我提高战略思维的主要领域:

了解问题领域

充分了解一个问题,也就意味着了解你的竞争对手,了解这个问题所围绕的系统。- 朱莉-卓

我们应该关注行业新闻,了解竞争对手在做什么。阅读他们的新闻稿、关注社交网络上的聊天、使用他们的产品等。最近,我开始阅读竞争对手的在线评论,以了解他们的客户喜欢什么,不喜欢什么。

了解该领域的另一个方法是与客户交谈,尤其是关于那些已经存在一段时间的突出问题。

我有一份向客户提问的固定清单,这样即使没有具体的项目或功能要问,我也能准备好:

  • 在使用我们的产品之前,您使用的是什么产品?您为什么离开他们而加入我们?如果您已经使用了我们的产品一段时间,是什么让您留下来?(了解他们的动机)
  • 现有解决方案_Y 有哪些对您有用?什么事情出乎意料地容易做?什么事情出乎意料地难?
  • 尝试解决 X 问题最糟糕的部分是什么?这有多糟糕?
  • 在解决 X 问题的过程中,你最棒的经历是什么?(确定标准)
  • 如果你有一根魔杖,你会把它用在什么地方?(收集可能的设想)

我们应该寻找机会与客户直接对话,找出他们真正的问题所在。真正的问题往往会在翻译过程中丢失。

我们应该对问题领域有足够的了解,以便通过提出想法和帮助确定项目优先级,为我们的产品路线图做出贡献。在这一点上,我们应该与项目经理有一些重叠。

“所有商业活动的核心都是对人类行为下注”。- 厚 “数据的力量》,《华尔街日报

充分了解我们的产品领域及其业务指标,是设计师将自己定位为专家的最佳途径之一。当我们与行业和客户保持一致时,我们就能预测用户和市场的需求,并设计出人们愿意为之买单的产品。

了解业务

我们应该关注公司的全员大会。它影响着我们的工作。我们不应该等待别人向我们解释。我们应该向我们的团队询问公司的目标,积极将其与我们自己的工作联系起来,并优先考虑联系最紧密的项目(稍后详述)。

我们还应该了解公司赚钱(和亏钱)的所有方式。我发现与其他部门的人交朋友很有帮助。

  • 是什么让人们购买或不购买我们的产品?销售
  • 是什么让客户留下来或流失?(客户成功)
  • 我们如何公开谈论自己,对谁谈论?

产品经理对这些都略知一二,他们是很好的资源。

用户体验不仅指用户如何使用产品,还指用户如何付费、维护、升级和处置产品。- 阿伦-法尔吉奇

了解企业愿景通常需要时间,尤其是对于规模较大的公司来说,因此这可能是一个缓慢的过程。

定义成功的样子

在构建新事物之前,描述期望的结果非常重要。如果有多个目标,它们之间如何权衡?这些目标对业务有何贡献?这也是我们应该与项目管理重叠的另一个领域。

我们怎么知道自己赢了?

作为设计者,我们有时会把这个问题留给别人去做,自己直接投入到需求和设计活动中去。但是,在定义成功指标以及衡量这些指标所需做的工作时,积极发表自己的意见是非常重要的。

无情地确定优先次序

一旦我们了解了客户和业务的驱动力,我们就能更好地知道我们应该如何花时间。我们就能在一定程度上有把握地在 “影响与努力 “矩阵上绘制每个项目。

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我们的时间、精力和注意力都不是免费的,因此我们需要有策略地使用它们。知道如何分清轻重缓急,可以让我们更快地处理最重要的事情。

磨练讲故事和销售技巧

对不起,设计师们,我们的作品不会自己卖出去。我们需要说明为什么我们的设计对公司的使命至关重要,并能直接解决值得解决的问题。

为此,学会 “说鲨鱼 “很有帮助。是的,就像电视节目一样。虽然它的滑稽动作很有趣,但该节目也展示了商业头脑和产品知识如何帮助推销创意。

鲨鱼 “们对 “鱼鹰 “们严加拷问,详细询问他们如何将产品推向市场、如何赚钱、销售预期如何,等等。[……]创业者的知识越渊博、商业头脑越精明,他们在提问时的表现就越好。

熟悉对我们的产品和业务影响最大的人是很有帮助的。他们使用的词汇通常与设计师不同。我们学习这种语言越多,就越能成功地推销我们的作品,并将其融入到产品中。

改变你的消费

我们都在关注设计行业的新闻。您现在正在阅读这篇文章。对我们中的许多人来说,这包括在社交网络上关注同行、收听播客、阅读书籍和文章、观看 YouTube、参加课程或会议以及订阅新闻简报。随着时间的推移,我们通过吸收这些东西逐渐成为一名更好的设计师。

学习商业和产品战略等概念也是如此,我们只需要改变我们的消费内容。

额外福利

在 1:21:00 的 Figma Config 2023 开幕主题演讲中,Netflix 的史蒂夫-约翰逊(Steve Johnson)发表了题为 “没有业务的设计只是装饰 “的精彩演讲。以下是他的一些建议:

  • 为商机而不是工程限制而设计。记住,我们的工作是创造价值,而不是让我们的工程师过得轻松。
  • 了解盈利报告和财务目标。了解公司认为什么是重要的,有助于我们确定项目的优先次序(见上文 “无情地确定优先次序”)。
  • 了解董事会成员及其价值观。熟悉影响我们首席执行官的人以及他们的价值观。我以前从未听过这句话,觉得非常精彩!
  • 了解竞争对手的业务目标。这样我们就知道他们看重什么,知道我们可以在哪些方面拦截、绕过或忽略他们(见上文 “了解问题领域”)。
  • 对实现业务成果的设计目标负责。这就总结了一切:确保我们的工作对业务产生有意义的影响。

几个例子

如果我们看看这在实践中是什么样子,也许会有所帮助。

微软 Teams 如何超越 Slack 就是良好商业战略的一个例子。MS Teams 依靠的是与微软其他产品的集成、强大的销售和营销资源以及在企业市场的地位。尽管 Slack 后来居上,拥有更友好的用户界面、活跃的社区和开发者生态系统,但 MS Teams 还是凭借良好的战略在市场上击败了他们。微软意识到,”足够好 “的设计就足以取胜。仅有好的用户体验是不够的。

InVision 未能适应不断变化的市场就是公司战略失误的一个例子。设计软件市场很容易进入,竞争也相当激烈。InVision 一开始只是一个与 Sketch 配合使用的原型设计工具,但从未像 Sketch 和 Figma 那样成为一个面向设计师的整体生态系统。他们的专注度不够进一步导致了他们的落后(有人还记得 InVision Studio 或 Craft 吗?) InVision 没有意识到他们的竞争对手在做什么,而当他们意识到时,他们又无法快速执行以防止他们的衰落。

我的感受

我曾说过,在运用我所学到的商业和战略知识方面,我早期遇到了很多困难。我不止一次出过大丑。

在几年前的一次公司聚会上,我们就新产品创意进行了 45 分钟的头脑风暴。大约 30 位设计师和产品经理进行了热烈的讨论。我应该是房间里资历较深的人之一,但我不记得自己说了什么。我跟不上节奏。我不知道有没有人注意到,但我觉得自己完全是个骗子。

于是我继续尝试,直到最后有了点灵感。

我可以把画面放大,看到像素和要求之外的东西。在与项目经理的战略对话中,我能够独当一面。我可以确定一个项目的影响,并据此确定时限。我开始将功能视为 “我们可以打包出售的东西”,而不仅仅是 “我们添加到产品中的东西”。我通过观察其他行业,集思广益,提出新的产品想法。

我不知道自己是否有过 “啊哈!”的那一刻,但我开始把这些点联系起来。虽然速度很慢,但很有把握。

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Credit: Hugh MacLeod

我花了几年的时间不断尝试和失败,终于掌握了窍门。我想,熟能生巧吧。

设计领导者需要的不仅仅是设计技能。要想领导团队并取得有意义的成果,了解业务和战略是设计师可以学到的最有影响力的东西之一。

尤其是在人工智能时代。

只注重质量和工艺结果的创意团队会发现自己在打一场失败的战斗。

在小爱蚕食了我们工作中的制作环节之后,现在正是我们向产品设计师的产品和业务环节靠拢的好时机。加强我们在这些方面的技能,可以提高我们为公司的整体成功做出贡献的能力,并在这一过程中确保我们职业生涯的稳定性。

感谢 Marshal、Palko、Silvi 和 Lau 阅读本文的早期版本。

翻译:云瑞设计
原文:uxdesign

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